其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是準(zhǔn)確把握客戶的心里需求。客戶是對(duì)酒糟烘干機(jī)價(jià)格更感興趣還是對(duì)烘干技術(shù)更感興趣或者說(shuō)對(duì)酒糟烘干廠家的綜合實(shí)力以及企業(yè)知名度更感興趣。在與燕京啤酒集團(tuán)合作的過(guò)程中，鄭州九天機(jī)械即準(zhǔn)確把握來(lái)訪團(tuán)對(duì)酒糟烘干清潔技術(shù)的格外重視的心理，重點(diǎn)展示和詮釋公司的環(huán)保技術(shù)實(shí)力以及應(yīng)用技術(shù)，通過(guò)深入的技術(shù)交流，客戶對(duì)公司的酒糟烘干清潔技術(shù)表示非常認(rèn)可，果斷簽訂合作合同。

   然后分析燕京啤酒來(lái)訪團(tuán)的項(xiàng)目建設(shè)背景。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，燕京啤酒集團(tuán)堅(jiān)持環(huán)境保護(hù)與技術(shù)改造同步、與企業(yè)科技進(jìn)步同步，清潔生產(chǎn)、廠容美化達(dá)到全國(guó)一流水平，通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，取得環(huán)境管理體系認(rèn)證綠色證書(shū)，成為全國(guó)環(huán)境保護(hù)成熟單位。日前，集團(tuán)董事長(zhǎng)李福成從北京市領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)獎(jiǎng)杯，成為節(jié)約宣傳大使。根據(jù)其集團(tuán)的技術(shù)走勢(shì)，在其酒糟烘干項(xiàng)目建設(shè)中，對(duì)于清潔環(huán)保技術(shù)的需求是硬性也是強(qiáng)烈的，對(duì)于酒糟烘干機(jī)采購(gòu)團(tuán)的影響也是深刻的，因此，鄭州九天機(jī)械贏得客戶青睞，簽下訂單也是必然的。

   酒糟烘干機(jī)的清潔環(huán)保技術(shù)不單針對(duì)燕京啤酒集團(tuán)，與鄭州九天機(jī)械合作的嘉士伯、青島以及雪花等集團(tuán)同樣也具有該特點(diǎn)。市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證：酒糟烘干清潔環(huán)�；�是日漸凸顯的市場(chǎng)需求，更是未來(lái)烘干技術(shù)的必然走勢(shì)。

   在后期的運(yùn)營(yíng)中，酒糟烘干機(jī)廠家加強(qiáng)客戶黏性，對(duì)于企業(yè)的酒糟烘干清潔技術(shù)必須加大研發(fā)力度和設(shè)備的推廣力度。